Amador = Ama a dor Vencedor= Vence a dor
Tornar-me vitima. Já aconteceu comigo portanto compreendo. A verdade é que devemos evitar esse estado de espírito, fazer um esforço e mais um esforço, todos os dias para vencer as dores da vida se não chegaremos ao fim a achar que somos amadores nesta experiência maravilhosa que é VIVER.
E no negócio? Também já vos aconteceu? Ouvir um NÃO doí muito! Mas faz parte do processo. Para além de termos que lidar com o NÃO, que em parte nos faz sentir como que rejeitados; ha outro medo - o medo de vender.
Já aconteceu consigo? Eu tinha tanto medo em vender :) Controle esse medo, vença essa DOR e seja um vencedor no mundo das vendas.
Partilho uma lista para Eliminar o vendo de vender. Funcionou comigo:
Passo 1: Confie nos seus produtos e plano de negócio
Passo 2: Entenda o que as pessoas compram. Não compram o seu produto ou plano. Elas compram a transformação gerada pelo seu produto ou plano nas suas vidas. Interessante não é? Simples mas Mágico.
Passo 3: O cliente também tem uma dor, procure entender essa dor. O maior medo do cliente, que o impossibilita de fazer negócio consigo e/ou que o faz necessitar do seu produto.
Passo 4: Descubra as 10 maiores objecções do seu cliente. Esta é espectacular, se fizer isso, o sucesso é quase garantido :)
Passo 5: Coloque todos os passos anteriores em prática quando estiver a fazer uma venda ou apresentação do negócio.
